跟着三只松鼠在坚果界限凸起重围之后，坚果赛谈的后劲受到了成本的风趣，良品铺子、百草味等一批坚果品牌走入东谈主们的视线之中。

由于那时的坚果赛谈增速昭着，良品铺子为了与其他品牌作念出分辩，给我方来了一个高端定位，为了让更多东谈主知谈良品铺子定位高端，径直把“高端零食”印在了包装上，店里亦然遍地可见的“高端零食”字样。

这个定位在行业高速发延期间很丢丑出来有什么不当之处，毕竟霸占了高端零食市集不单是意味着不错卖更高价，还能拿合手那20%的富东谈主。LVMH集团只是工作了20%的富东谈主，独创东谈主就也曾登顶过宇宙首富的宝座。因此，你很难说良品铺子定位高端有什么不当之处。

可惜的是，良品铺子并莫得说出自家家具贵在那儿？这是霸占用户心智的弥留一环，要是不可说出是以然，那么用户为什么不选拔更低廉的坚果呢？

良品铺子给东谈主的嗅觉即是它把元气心灵放在了包装上头，而不是贵的原因上头。截至你的售价就无法撑持你在用户心中的价值，销量下降亦然很宽泛的一种发达。

2023年前三季度，良品铺子的营收为59.99亿元，同比下降14.33%，比旧年前三季度少收入10亿元。公司的净利润则是1.91亿元，同比下降了33.43%。

营收和净利润双双下降，让良品铺子的股价跌跌不停，咫尺良品铺子的股价也曾结合着落了3年半，股价较最高点也曾着落了3/4，这如故在股价在最近一个交往常涨停的情况下。要是不算这个涨停，良品铺子的股价着落极端了80%，永恒持有良品铺子股票的股民那可遭了老罪了。

为什么如斯症结的良品铺子不错在最近倏得涨停呢？

原因则是良品铺子近日更换了董事长、总司理，原总司理杨红春离职，杨银芬接任董事长、总司理的职务。杨银芬上任之后的第一个当作即是绝对推翻了公司原本对峙的道路，运行走平价道路。杨银芬默示，公司将和供应链一齐，通逾期刻和数字化用具，提升成果，裁汰成本，让价钱更亲民。这一次将300款回购率较高的家具进行集体降价，平均降价幅度是22%，最高降价幅度是45%，这亦然良品铺子确立17年来最大界限的降价。

如斯降价定会对坚果市集酿成冲击，因为降价后的良品铺子也曾跟高端莫得任何联系了，他也只不外是平价零食的一个代表费力。不外这也会让铺张者更自得选拔良品铺子，毕竟相通的价钱为什么不选拔良品铺子，而选拔其他品牌呢？

在销量大幅加多的预期之下，良品铺子股价涨停也就很宽泛了。

对此，咱们需要想考两个问题，第一个问题是良品铺子为什么会销量着落？第二个问题是这种作念法是否有效？

对于良品铺子着落的原因，我想主要有以下4个原因：

第一、价钱偏贵。这个原因上文也曾提到，咱们也不再赘述。相通的价钱，铺张者不错买更多其它的品牌的家具。我为什么要选拔你呢？

香港都会大学校长林群声表示，作为首间进驻深圳虚拟大学园的香港自资专上院校，都大将充分发挥人才及科研创新的优势，搭建科研平台，推动环境保护、医疗健康和智慧城市等范畴的研究项目，开展具影响力的研究倡议及项目，促进科研成果的转化及应用，回馈社会。

第二、铺张左迁。前段期间咱们共享过一篇著述，天津房地产神秘客暗访叙述了咱们刻下到底处在铺张升级如故铺张左迁的环境中，给出的论断是咱们处在一个两者同期存在的环境中。尤其是一些高频铺张品，铺张者愈加倾向于价钱更低的家具，这是主要的铺张左迁风光。举例：本年的军大衣再行流行，原因则是它的价钱跟动辄上千元的羽绒服比起来，终点低廉，一件只需要几十元。两者之间的价钱差了10倍以上，铺张者不是不可爱羽绒服，而是不舍得购买羽绒服。

第三、直播带货影响。直播带货亦然廉价的一个代名词，只须一件好的商品，有一个好的价钱，再不出名的主播也能卖出去许多货。举例：苹果14未拆封外行机，只须1500元，请教你心动不心动？据了解，只是某音平台一年的直播带货额度也极端了2万亿元。直播带货的霸道滋长，影响到了传统的实体店商家，也影响到了传统的电商公司。之是以这些主播不错狂卖，最根底原因即是他们给铺张者营造出了一种很低廉的嗅觉。

第四、竞争敌手的冲击。咫尺国内流行起了零食店铺专卖，零食很忙，赵一鸣等齐是很有实力的连锁品牌。这些店铺每每会有我方的坚果供应链，这也导致良品铺子濒临着较大的功绩压力。

那么良品铺子走平价道路是一步好棋吗？

我个东谈主并不这么以为。打价钱战天然不错在短期内获取功绩的快速增长，关联词容易出现增收不增利的情况。要是一家公司只是营收增长了，净利润并莫得增长，鼓舞们也并不抖擞，因为你的市盈率如故很高。

咱们来看下小米公司的走势就会发现，性价比道路不错让公司在短期间内领有一定的用户，关联词由于价钱战让家具价钱压得太低，导致公司的利润水平很低，每天齐在刀尖上添血。在种种压力之下，小米也忍不住走了两条路，一条走高端道路，另一条走性价比道路。

因此，良品铺子定位高端并莫得错。要是它想让公司既能营收增长，又能利润加多，不妨学习小米走双品牌道路。良品铺子就走高端道路，再确立一个品牌走性价比道路，两条腿步碾儿，胜者为王。

临了还要再说一遍，定位高端也要给出你高端的事理，不要把富东谈主当成傻瓜，钱并莫得那么好赚！

这是一个最佳的时间，亦然一个最坏的时间，用颠覆式转换与新营业方式和会，全宇宙齐是你的舞台！

在新营业的宇宙里，莫得被淘汰的行业，只须被颠覆出局的企业，咫尺通盘的营业竞争鸠合聚焦在“颠覆与重构”上。

一家公司能够一位雇主，要是颠覆与重构才调枯竭，注定会提前败下阵来。

请记着：莫得转换力成都市场调研专家，哪有遐想力；莫得遐想力，何来竞争力；要想破局解围，必须颠覆原有营业方式，重构新的营业方式！